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文案如何”色”?

  • 日期:2019-04-22

灵道策划:黄陌寻


广告是一种雅俗共赏的功利活动,带着明确的说服和感染目的,广告的一大利器与核心就是文案,无论街边散发的单页,还是展会宣传的画册、海报,抑或自媒体传播的段子、电商的宝贝介绍,都牵涉到文案。在策划和撰写文案中,无论市场人员,还是专业广告人,总想找到最具杀伤力、最简捷的文字,快速深入客户心底,激起情感的层层浪花,帮助促进销售决策。但有时总觉“江郎才尽,东风无力”,好端端一个产品,需要角度和格调相衬时,却把握不住调,经常“假大空”,或平庸无华,只是对卖点干瘪陈述,或者自说自话,与品牌调性不搭。如此文案,脆弱拼杀。


但凡企业老板,销售,都想用一句干练的话,理直气壮地影响到客户的心理,让他们悄悄地记住。企业定位语、广告语,是文案策划里最难以把握的环节,他们总是那么模糊,需要痛定思痛地取舍,需要绞尽脑汁地创意,对策略、语言的拿捏,常常如云雾中探寻一般。因为牵涉到品牌的规律,理性与感性的左右厮杀,最终才可能开花结果,其间烧脑可想而知。


画册企业、宣传海报、单页、宝贝详情,看似普通的宣传资料,其实深奥。这些资料起码需要满足几个功能:

1、表述清楚企业和产品特点;

2、企业鲜明的品牌调性;

3、主要竞品的差异化表达方式和色彩;

4、强烈吸引客户群,立刻产生情感微波。


同时满足以上功能,绝非易事。大量文案人员,对于耕耘的文字,心底恍恍惚惚,并无绝对把握,原因在于:

行业产品、技术层面差异何在?

是否融会贯通,撰写美文自然流出?

是否对自己产品和技术了如指掌?

是否对自己品牌美学调性和风格色彩有把握,能表现?

是否对消费者心理、语言水平和词语喜好感同身受?


以上几个问题,如不是文案高手、策略高手、心理高手,想立刻动手策划,没有几个月的准备,出来的东西大都会让老板“说不出好、也说不出坏”,就是感觉不对。


文案如不出“色”,将会被消费者视若无睹,空留遗憾,浪费推广费用。如何让文案在茫茫信息中,在被客户浏览时,一眼相中,心生动念,只能慢慢修炼。在颜值时代,个性突出,需求明确,语言如何脱颖而出,必须拥有自己的色彩。就如诗词,豪放彰显男儿热血、青云之志;婉约流露侠骨柔情。陶潜自然淡泊,清欢出世;李白生性狂放,自由不羁,文采天纵;苏轼溶于儒释道,文风恣意,变化多样。每种文风总有钟情,也总有贬低。品牌文案也如此,中庸乃稳重色缓,讨中年人喜欢;年轻之人,喜怒哀乐,喜好鲜明,语言必然彰显个性,才能不被过滤。


在具体写作技巧上,本是创意,千千万万,方法多样。但是规律还是可寻的,20%的通用方法就可以解决80%的问题。举例说明:

 

灵道客户:花都美容健康机构

现有资料:客户需求宣传促销画册,只有产品海报和简单企业介绍

需求:强烈的服务特色和品牌调性的画册

 

灵道解决方案:

主题:花之美,人之华


文案调性:柔美多姿,半文半白话

企业介绍:干净高洁,格调清爽

服务介绍:创意命名,形象冲击



附详细文案

花都画册文案_页面_1.jpg花都画册文案_页面_2.jpg花都画册文案_页面_3.jpg花都画册文案_页面_4.jpg


附排版设计

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